【港龙智能六面钻】关于“如何选择“雕刻机”的两个基本理论

经过几年的发展，雕刻机已经成为广告制作行业重要的加工工具之一。与此同时，国内的雕刻机厂家也如同雨后春笋般应运而生。铺天盖地的展示会，形形色色的代理商，无孔不入的推销员，顷刻间、把整个雕刻机市场炒的沸沸扬扬。 “不买贵的，只买对的”。这是一句经典的实话，地球人其实都知道。那么，到底什么样的雕刻机才是“对”的呢? “贵”，在某种程度上代表着质量和信誉，但是如果片面追求“贵”就明显陷入了一个投资的误区;“价格低”，显然也不一定适合自己。因为雕刻机作为一种生产性的机械设备，他的购买选择观念不能和快速消费品同日而语。 首先，我们要向客户朋友介绍两个投资理财方面的概念术语：TCO观念和TBO观念。所谓TCO观念是投资时侧重于投资成本的多少，TBO观念是指投资时侧重于投资后长期的综合获益能力。随着人们投资理念的成熟，今天的客户也比以往任何时候都更理性，TCO投资观念逐渐被TBO投资观念所替代。特别在市场经济水平较为发达的江、浙一带更为明显，那里的投资都更注重的是投资后的长期综合获益能力，所以对眼前的TCO投资与立足长远的TBO投资有更为深刻的认识。对于生产性的机械设备，TBO投资观念更具有指导性，即从单纯的价格成本导向转为长期的综合获益能力，完成了从注重投资成本到注重整体效益的观念转变。 我们在选择雕刻机上为什么要从过去的TCO观念转向TBO的消费观念呢? ，雕刻机作为继刻字机、喷绘写真机之后的第三代广告加工设备，雕刻行业属于 近这几年刚刚发展起来的朝阳性行业。就时间空间而言，在未来3-4年里内它尚属于一人具备较强获利能力的赢利性设备;在世界范围内4-8年后会逐步由一个赢利性设备转化成广告制作公司必务的工具性设备(就象现在的刻字机)。因此，我们不难判断雕刻机会象刻字机、喷绘写真机一样，在市场上存在的周期不会低于10年。既然如此，在选择雕刻机的时候，过分注意一次寿命就会大大缩短，单位时间的使用成本也就是大大增加。譬如，购买一台1215型雕刻机，低端产品的使用寿命约是3年，价格约3万元。 第二，雕刻机属具备一定科技含量的机械设备，出现故障是再所难免，较低端的雕刻机故障率会更高。雕刻机的保修期内机器出现故障，客户需要支付一定的误工成本、客户流失成本等;若过了保修期呢?客户除了要支付误工成本、客户流失成本外，还要支付更高昂的维修成本。譬如：郑州航海路某客户，机器刚刚过了保修期，控制部分出现了问题。机器一停半个月没修好。由于正是雕刻生意的旺季，接不到新业务不说，就连合作了好多次的老客户也“移情别恋”，另外还支付了3000元的费用。机会难得，如果细算，误工成本、客户流失成本、维修成本这三项损失不低于10000元。 第三，如果客户购买低端的雕刻机其工作效率会比较低。假设，一个客户接了一批比较大的雕刻业务，低端品牌的雕刻机由于工作效率低下，如果需要2个月来完成，好的雕刻机只需要一个月就能完成，一个月的时间客户可节约一笔相当客观的运作费用，比如：房租、工人工资、工商税收等;更重要的是在一个月的时间里客户可能会获得更多的市场机会，比如：接到更多的业务、或者碰到更大的客户、或者去考察新的投资项目等等。由此，我们认为对于生产性企业而言，“效率就是生命”的口号其内涵是相当丰富的。 第四：对于雕刻行业的竞争，目前还处于比较低级的价格竞争阶段。价格的竞争是有底线的，达到一定的底线，谁都不敢再去降价，就象今天的喷绘行业。到整个市场的价格趋于平稳的时候，产品的效果(即精度)将成为竞争的重要内容，质量不好的雕刻机精度往往不高。这样就很容易出现客户流失、材料报废、返工等问题。2002年的时候，郑州郑汴路有两个规模相当的客户同时各买一台雕刻机，一个买了一台质量不好的雕刻机，一个买了一个相对 的雕刻机。两年过后，一个客户又增加了两台雕刻机;另一个客户，还是那一台机器，每天还是相当空闲。如此大的差距“都说他做的东西不好”不无关联。 第五，选择设备，不是简单的一次性购买行为，而是选择一个事业合作伙伴的过程。譬如，在浙江的标牌机制作领域，柏年标识制作公司是规模较大、知名度较高的企业。事实上，4年前和柏年标识同时成立的还有一家公司XX标识公司，两家公司在业务能力、资金、人才、影响力等各方面差不多，两家又同时切入标牌制作行业。在选择购买设备的时候，柏年公司选择了美国的巨霸雕刻机的代理商，作为自己合作的伙伴。刚接触标识制作的时候，对材料的选择工艺流程、工艺方法、拓展 标牌业务的方法等不太了解，经过合作伙伴的指点很快将标牌业务开展的如火如荼;与些同时，另外一家公司，选择了某低端品牌，把购买设备只看成是一次简单的购买行为，机器买回来了，双方的合作除了维修机器外，别无他事。结果新材料的选择、工艺流程、工艺方法等许多问题技术性，成为制约该企业发展的瓶颈。至今和柏年标识相比，其规模、资金、人才、影响力等已是天壤之别!

购买数控排钻的时候，要注意的事项与误区

随着板式家具装修行业的发展，很多家具厂已经开始由机器设备代替人工作业，但是由于不了解数控排钻行业，所以经常会有朋友在购买机器后出现这样或那样的问题，影响后期使用，耽误生产进度。以下为大家介绍购买数控排钻时的几个误区和几点注意事项。 主轴功率 主轴的功率大小影响着加工效果，若加工产品需要进行切割开料功能，建议选用大功率主轴，切割速度快，效果好，一般是选用6KW大功率的风冷主 电机种类： 基本的就是步进电机，有的朋友想要好一些的电机但不想投资过多，则可以选择国产伺服电机。若是本身机器功能全面，各配置都很高建议电数控排钻机也用更好的进口伺服电机。 吸附台面： 很多朋友在数控排钻购买机器时会提到，加工整张板子用吸附台面很好，但有时候加工小材料感觉开吸附泵费电，所以想要吸夹两用的台面，这种台面可以做，大家可能觉得两用的很好，这种认知是错误的！它的吸附效果没有全吸附台面的好！吸附台面是有分区的，非整张的板子可以开单个吸附区域以达到节约用电的目的。 吸附泵： 提到吸附台面，就不得不说说吸附泵的选择了。吸附泵分风冷和水冷数控排钻的吸附泵，风冷的吸附泵噪音较水冷的吸附泵要大一些，但使用水冷的吸附泵的北方朋友们则在秋冬时要注意防冻问题。所以大家可以根据自己所在地域气候情况选择适合的吸附泵。 机身： 为什么同样属于木工行业的设备，数控排钻和普通木工雕刻机的机身架子不同？上面说到伺服电机要比普通的电机运行速度快，所以要保证机身的稳定性。稳定性不好就会影响加工的精度。若床身架子不够厚重，整机不经五面铣加工是 不行的，用再好的电机和其他配置，加工出来的产品也是存在缺陷不合格的产品。 控制系统： 很多人会觉得加了一些配置或者功能怎么价格差那么多，数控设备不是随随便便加一个配件就可以运行使用的，各配置功能都需要系统的控制，所以系统版本也会不同，就像是你手机使用的软件不升级可能有些功能就无法实现，所以一般都选新代的控制系统，如果厂家给推荐国产低端系统，证明这个厂家要一点也不专业。